AI Solutions Consultant (all genders)

Deine Aufgaben

Als AI Solutions Consultant bist Du die entscheidende Schnittstelle zwischen unseren Kund:innen und unseren technischen Teams - mit einem Gesamtblick auf die JUST ADD AI und ihre Tochter- und Schwesterfirmen. Du verstehst die Geschäftsprozesse unserer Enterprise-Kund:innen auf oberster Management- und operativer Prozessebene, evaluierst technische Möglichkeiten der KI-Integration und übersetzt komplexe Anforderungen in umsetzbare Grobkonzepte für unsere Entwicklungsteams.

• Lead-Management: Qualifizierung und Entwicklung von Leads zu nachhaltigen Partnerschaften
• Kundeninteraktion: Durchführung von Bedarfsgesprächen sowie Präsentation, Demonstrationen und Workshops – remote und vor Ort
• Prozessanalyse: Tiefgreifende Analyse und Verständnis komplexer Geschäftsprozesse bei Kund:innen
• Solution Design: Evaluierung technischer Machbarkeit und Entwicklung von KI-Lösungsansätzen
• Konzeption: Erstellung von Grobkonzepten und technischen Spezifikationen als Basis für die Entwicklung
• Vertragsmanagement: Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen und Abschlüsse
• Ausschreibungsmanagement: Suche und Beantwortung von öffentlichen Ausschreibungen, mittels KI-Werkzeugen
• Pipeline-Steuerung: CRM-gestütztes Pipeline-Management und Forecasting
• Strategieentwicklung: Aktive Mitgestaltung unserer Marktpositionierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Produktstrategien
• Netzwerkaufbau: Aufbau und Pflege eines relevanten Branchennetzwerks (Events, Messen, LinkedIn)
• Projektbegleitung: Übergabe und kontinuierliche Abstimmung mit unseren technischen Teams
• Vertriebsautomatisierung: Stetige Verbesserung und Automatisierung unserer Vertriebsprozesse mittels LLMs

Dein Profil

Dein Hintergrund – zwei mögliche Wege: Wir suchen Persönlichkeiten, die entweder:

• aus der technischen Sparte (z.b. Softwareentwicklung, IT-Architektur, Data Science) kommen und sich Richtung Kundenkontakt und Vertrieb entwickelt haben, oder
• fundierte Vertriebserfahrung mitbringen und über eine solide technische Expertise im Bereich Softwareentwicklung und KI verfügen

Qualifikationen & Erfahrung:

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium (idealerweise IT, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, BWL o.ä.)
• Berufserfahrung im Vertrieb, IT-Consulting oder in der Softwareentwicklung ist wünschenswert
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software, SAAS-Software oder individueller Softwareentwicklung
• Fundiertes technisches Verständnis im Bereich Softwareentwicklung und aktueller künstlicher Intelligenz

Fähigkeiten & Kompetenzen:

• Starke methodische Vertriebskompetenz oder die Bereitschaft, diese aufzubauen
• Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich und überzeugend gegenüber Fachbereich und bis zum C-Level zu kommunizieren
• Analytisches Denken und ausgeprägtes Prozessverständnis
• Umgang mit CRM-Systemen
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und ein hohes Maß an Eigenverantwortung
• Teamplayer-Mentalität und Lust auf Zusammenarbeit mit Marketing, Engineering & Produktplanung
• Sehr gute Deutsch- und idealerweise auch