Presales Consultant - Kundenlösungen & Portfoliomanagement (m/w/d)

Presales Consultant – Kundenl sungen Portfoliomanagement (m/w/d) Gemeinsam gestalten wir die digitale Zukunft unserer Kunden! Du liebst es, mit Menschen zu arbeiten, technische L sungen zu erkl ren und echte Mehrwerte zu schaffen? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir suchen ein engagiertes Teammitglied, das unsere Kunden aus Kirche, Diakonie und Caritas auf dem Weg zu einer modernen, digitalen Arbeitswelt begleitet – empathisch, kompetent und mit Freude an Innovation. Das Einsatzgebiet ist von Mitte bis in den Norden von Deutschland! Viele Gr nde f r uns: Kontinuierliche Weiterentwicklung: Erweitere deine F higkeiten durch gezielte Schulungen und Zertifizierungen. Flexibilit t: Nutze unser hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-M glichkeiten.

Sicherheit Work-Life-Balance: Dich erwartet ein unbefristeter Arbeitsplatz mit 30 Tagen Erholungsurlaub sowie zus tzliche bezahlte Freistellung an 3,5 Tagen (24.12., 31.12., dein Geburtstag und ein halber Tag an Gr ndonnerstag). Attraktive Verg tung: Du erh ltst eine Verg tung nach TV D Bund mit zus tzlichen Leistungen wie Weihnachtsgeld, Bonuszahlungen und einem Essensgeldzuschuss. Soziale finanzielle Extras: Freu dich auf eine betriebliche Altersvorsorge, verm genswirksame Leistungen, Bike-Leasing sowie kostenlose Parkpl tze – auch mit E-Lades ulen. Top-Arbeitsausstattung: Moderne Technik sorgt f r effizientes Arbeiten – ganz ohne Frust. Team Unternehmenskultur: Werde Teil eines engagierten Teams mit offener Unternehmenskultur und flachen Hierarchien. Gemeinsame Erlebnisse: Erlebe regelm ige Team-Events wie Grillfeste, Betriebsausfl ge, Sommerpartys und Weihnachtsfeiern.

Gesundheitsf rderung: Profitiere von Vorsorgeuntersuchungen, Sportangeboten und weiteren Ma nahmen f r deine Gesundheit. Aufgaben Als Presales Consultant bist du eine zentrale Schnittstelle zwischen Kundenmanagement, Portfoliomanagement, unseren IT-Fachbereichen und Technologiepartnern. Du verstehst, was unsere Kunden aus Kirche, Diakonie, Caritas und Wohlfahrt wirklich ben tigen – heute und perspektivisch. Als Trusted Advisor bersetzt du diese Anforderungen in konkrete, wirtschaftlich tragf hige und zukunftsf hige L sungen. Dabei wartest du nicht darauf, dass Anforderungen vollst ndig formuliert auf deinem Tisch liegen. Du gehst aktiv in den Austausch, erkennst Bedarfe und Potenziale, entwickelst L sungsans tze und bringst die richtigen internen und externen Kompetenzen zusammen.

Gemeinsam mit dem Kundenmanagement begleitest du Opportunities von der ersten Idee ber die L sungsentwicklung und Kalkulation bis zur erfolgreichen Beauftragung und strukturierten bergabe in die Umsetzung. Gleichzeitig bringst du Erkenntnisse aus Kundengespr chen systematisch in unser Portfoliomanagement ein: Welche Leistungen ben tigen unsere Kunden k nftig? Welche bestehenden Services m ssen wir weiterentwickeln? Wo entstehen neue Marktchancen? Ein weiterer Schwerpunkt ist unser partnergest tztes Gesch ft. Du nutzt Hersteller, Distributoren und Technologiepartner gezielt, um unser eigenes Leistungsportfolio zu erg nzen und f r unsere Kunden die bestm gliche L sung zu schaffen. Deine Verantwortlichkeiten Du agierst als Trusted Advisor f r unsere Kunden und ber tst sie fachlich und technologisch auf Augenh he.

Du erkennst Anforderungen, Herausforderungen und Potenziale – auch dort, wo der Kunde seinen Bedarf noch nicht vollst ndig formuliert hat. Du strukturierst Kundenanforderungen und bersetzt sie in konkrete L sungs- und Leistungsbausteine. Du bist die operative Schnittstelle zwischen Kundenmanagement und Portfoliomanagement. Du bringst Kundenfeedback, neue Anforderungen und Marktimpulse aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein. Du entwickelst gemeinsam mit Kundenmanagement, Portfoliomanagement, IT-Fachbereichen und Partnern berzeugende L sungskonzepte. Du machst aus Technologie einen verst ndlichen Kundennutzen und Business Value. Du begleitest Kundenworkshops, Pr sentationen, Ausschreibungen und Entscheidungstermine. Du erstellst L sungskalkulationen, Angebote und Business Cases und bewertest deren Wirtschaftlichkeit.

Du bernimmst Verantwortung f r die Presales-Phase und treibst Opportunities konsequent bis zur Entscheidung voran. Du arbeitest aktiv mit Herstellern, Distributoren und Technologiepartnern zusammen und nutzt deren Kompetenzen f r unsere Kunden. Du steuerst Partneranfragen, Deal Registrations und gemeinsame Kundenaktivit ten. Du bewertest Lizenz-, Subscription-, Cloud- und Servicemodelle sowie deren Auswirkungen auf Preise, Kosten und Margen. Du f hrst gemeinsam mit Kundenmanagement und Partnern Pipeline- und Opportunity-Reviews durch. Du identifizierst Portfolio-L cken und neue L sungsfelder und entwickelst daraus konkrete Vorschl ge f r neue oder weiterentwickelte Services. Du bef higst das Kundenmanagement mit Argumentationsleitf den, L sungsbeschreibungen, Use Cases und technischem Know-how.

Skills Mehrj hrige Erfahrung im Presales, Solution Consulting, technischen Kundenmanagement oder Partnergesch ft Gutes Verst ndnis moderner IT-Infrastrukturen sowie von Cloud-, Security-, Backup-, Workplace- oder Managed-Service-L sungen Erfahrung an der Schnittstelle zwischen Kunde, Kundenmanagement, Technik und Portfolio F higkeit, Kundenbedarfe nicht nur aufzunehmen, sondern kritisch zu hinterfragen und weiterzuentwickeln Erfahrung im Zusammenspiel von Herstellern, Distributoren, Service Providern und Kunden Sicherer Umgang mit Angeboten, Lizenzmodellen, Kalkulationen und Business Cases Ausgepr gtes wirtschaftliches Verst ndnis und ein Gesp r daf r, welche L sungen f r Kunde und KRZ gleicherma en nachhaltig sind F higkeit, komplexe technische Themen verst ndlich, berzeugend und entscheidungsorientiert zu vermitteln Souver nes und verbindliches Auftreten gegen ber Kunden, Partnern und

internen Stakeholdern Hohe Eigeninitiative, Entscheidungsfreude und der Anspruch, Dinge wirklich voranzubringen Strukturierte und eigenst ndige Arbeitsweise – ohne den Blick f r Geschwindigkeit und Ergebnis zu verlieren Bereitschaft, Verantwortung f r Opportunities zu bernehmen und deren Erfolg aktiv mitzugestalten Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse f r die Zusammenarbeit mit internationalen Technologiepartnern Besonders interessant ist dein Profil, wenn du bereits Erfahrung hast mit Cloud- und Managed-Service-Gesch ftsmodellen Microsoft-, Security-, Backup-, Infrastruktur- oder Plattformpartnern Deal Registration, Partnerprogrammen und Distributionsmodellen ffentlichen, kirchlichen oder gemeinn tzigen Auftraggebern Ausschreibungs- und Vergabeverfahren Aufbau und Weiterentwicklung von L sungs- und Partnerportfolios CRM-gest tztem Pipeline- und

Opportunity-Management der Entwicklung neuer Services aus konkreten Kundenanforderungen Was uns wichtig ist Wir suchen keinen Presales Consultant, der auf fertige Anforderungen wartet und anschlie end ein technisches Konzept erstellt. Wir suchen eine Pers nlichkeit, die Kunden versteht, Chancen erkennt und Verantwortung bernimmt. Du willst wissen, was unsere Kunden wirklich bewegt. Du hinterfragst bestehende L sungen, entwickelst bessere Alternativen und bringst die richtigen Menschen zusammen. Du denkst dabei gleicherma en aus Sicht des Kunden, unseres Portfolios und unserer Wirtschaftlichkeit. Du hast Freude daran, aus einer ersten Idee eine konkrete L sung und aus einer Opportunity einen erfolgreichen Kundenauftrag zu machen. Du willst gestalten. Du willst Dinge bewegen. Und du willst sehen, dass aus deiner Arbeit messbarer Erfolg f r unsere Kunden und f r das KRZ entsteht.

Dabei gilt f r dich: Kundennutzen vor Produktlogik, L sung vor Technologie und Verantwortung vor Zust ndigkeit. Die Stelle kurz und knapp Arbeiten: Hybrides Arbeiten Beginn: ab sofort Standort: 76344 Eggenstein-Leopoldshafen Umfang: Vollzeit H rt sich gut an? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! Elina Judt Tel +49 721 7086-0 Stiftung Kirchliches Rechenzentrum S dwestdeutschland Junkersring 10 76344 Eggenstein-Leopoldshafen