ph3Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen /h3ulliIdentifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB – mit klarem Fokus auf Profitabilität /liliKontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin /liliProaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze /liliBearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team /liliEigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen /liliBeratung von Kunden zu
IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten /liliErstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen /liliPräsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen – gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen /liliEnge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung /liliAufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit /liliStrukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM /liliMitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten
/li /ulh3Das bringst du mit /h3ulliFundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen:ulliIT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen /liliAs-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS /li /ul /liliMehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld /liliErfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen /liliAusgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen /liliKompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote /liliFähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren /liliSelbstständige,
strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise /liliUnternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale /liliEmotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen /liliSehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk /lilibSprachkenntnisse: /bullibItalienisch: /b verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau /lilibDeutsch: /b gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse /lilibEnglisch: /b Kenntnisse von Vorteil /li /ul /li /ulh3Mit diesen Stärken bist du top für den Job /h3pJeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt.
Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.br/ /p /p