Senior Business Developer Public Sector (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie die strategische Entwicklung des Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern voran. Sie arbeiten eng mit Consulting- und Technology-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen zu entwickeln und Marktpotenziale zu erschließen. Sie steuern den gesamten BD- und Vertriebsprozess von Akquise bis Vertragsabschluss und vertreten das Unternehmen auf relevanten Netzwerken. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau belastbarer Beziehungen zu Behörden auf Bundes- und Landesebene sowie der nachhaltigen Kundengewinnung. Sie gestalten aktiv die Zukunft des Public Sector-Geschäfts bei einem international agierenden IT-Beratungsunternehmen.

Leistungen / Benefits

• Mobiles Arbeiten möglich
• Mobile-Work-Prämie
• Devices nach Wahl (Apple/Google-Pixel/HP) auch privat
• Jobrad-Leasing
• Weiterbildungsbudget
• Betriebliche Altersvorsorge

Verantwortungsbereiche

• Strategische Weiterentwicklung des Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern (Bund, Länder, Kommunen)
• Aufbau und Pflege belastbarer Netzwerke sowie Entwicklung nachhaltiger Kunden- und Partnerbeziehungen
• Identifikation von Marktpotenzialen und Entwicklung passender Vertriebsstrategien
• Steuerung des gesamten Business-Development- und Vertriebsprozesses von Akquise bis Vertragsabschluss
• Entwicklung passgenauer Lösungen gemeinsam mit Consulting- und Technology-Teams
• Analyse und Bewertung von Ausschreibungen und Vergabeverfahren sowie Koordination interner/externer Stakeholder
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Repräsentation des Unternehmens in relevanten Netzwerken

Zentrale Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb im Public Sector, idealerweise IT-/Software-/Digitalisierungsprojekte
• Ausgeprägtes Netzwerk zu öffentlichen Auftraggebern und EntscheiderInnen auf Bundes-/Landesebene
• Fundiertes Verständnis der Strukturen, Entscheidungswege und Vergabeprozesse in der öffentlichen Verwaltung
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Fähigkeit, komplexe fachliche/technologische Themen adressatengerecht zu vermitteln, hohe Kunden- und Ergebnisorientierung, starke Verhandlungsstärke
• Unternehmerisches Denken, Abschlussorientierung, Gespür für wirtschaftlich attraktive Kundenbeziehungen
• Eigenverantwortliche, verbindliche Arbeitsweise, Reisebereitschaft im DACH-Raum, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Verhandlungsstärke
• Kundenorientierung
• uneingeschränkte Eigenverantwortung
• Verständnis von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen
• Fähigkeit, komplexe Themen adressatengerecht zu vermitteln
• Vertriebs- und Vertragsverhandlungskompetenz