Senior Sales-Consultant (m/w/d) Vertrieb-Job in der IT

Das ist der Job

Das detaillierte Lösungskonzept erarbeitet im Hintergrund unsere Fachabteilung für dich – du hältst den Prozess auf Kurs und begleitest den Kunden auch nach dem Go-Live strategisch weiter.

Aufgaben Deine Mission Du bist die treibende Kraft hinter unseren Kundenprojekten und begleitest Interessenten entlang des gesamten Sales Cycles – mit strategischem Blick, technischem Verständnis und einem Gespür für die Herausforderungen unserer Kunden. • Steuerung des Sales Cycles: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem Marketing und entwickelst sie eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Prozess-Workshops leiten: Du führst eigenständig erste Anforderungsanalysen durch und organisierst Workshops bei Interessenten zusammen mit den Fachabteilungen.

Du verstehst deren Schmerzpunkte in Produktion oder Logistik und übersetzt diese in erste Lösungsansätze. • Schnittstelle zur Fachabteilung: Sobald es an das detaillierte technische Lösungskonzept geht, übergibst du an unsere ERP-Experten und Consultants.

Das brauchst du

Du moderierst die ersten Prozess-Workshops und führst den Deal konsequent zum Abschluss.

Du behältst die Fäden in der Hand und führst die Verhandlungen auf Augenhöhe mit der Geschäftsleitung. • Langfristige Begleitung: Nach dem erfolgreichen Abschluss lässt du den Kunden nicht allein – du begleitest die Projektabwicklung strategisch und bleibst der vertraute Ansprechpartner für die Weiterentwicklung des Kunden.

Qualifikation Womit du bei uns wirkst Du überzeugst nicht nur durch deine Vertriebskompetenz, sondern auch durch dein Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden und die Fähigkeit, daraus passende Lösungen zu entwickeln. • ERP-Branchenerfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, Warenwirtschafts- oder komplexer Unternehmenssoftware mit. • Prozess- und Workshop-Kompetenz: Du besitzt ein solides Grundverständnis für mittelständische Geschäftsprozesse (z.

Fertigung, Logistik) und kannst Workshops strukturiert und souverän moderieren. • Vertriebsstärke mit Biss: Du bist abschlussstark, bringst exzellente Verhandlungsfähigkeiten mit und bewegst dich sicher in längeren, beratungsintensiven Sales Cycles. • Struktur & Eigenverantwortung: Du steuerst deine Pipeline, Forecasts und Kundentermine eigenständig und behältst auch bei komplexen Entscheidungsprozessen stets den Fokus. • Reisebereitschaft & Sprache: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und bist gerne persönlich bei unseren Kunden in der DACH-Region vor Ort.

Darum lohnt es sich

Du übernimmst eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam.

Benefits Dein Erfolg wird spürbar belohnt • Attraktives Fixgehalt, das deine Erfahrung und deine bisherigen Vertriebserfolge berücksichtigt • Abhängig von deinem bisherigen Track Record vereinbaren wir mit dir ein attraktives, erfolgsorientiertes Vergütungsmodell • Bei entsprechender Entwicklung und Verantwortung sind perspektivisch auch Tantiemen- oder Beteiligungsmodelle möglich • Nach erfolgreicher Probezeit erhältst du – abhängig von Erfahrung und Vergütungskategorie – einen hochwertigen Firmenwagen der Mittel- oder Oberklasse, auch zur privaten Nutzung • Für dienstliche Termine kannst du während der Probezeit auf unseren Fahrzeugpool zurückgreifen Du startest nicht mit einer leeren Liste • Unser Sales-/Marketingteam generiert kontinuierlich neue Leads und versorgt dich mit konkreten Vertriebschancen • Die Leads entstehen unter anderem über SEO, unsere Website, Events, Messen, relevante Fachportale und gezielte Kampagnen Du gestaltest deinen Vertriebsalltag selbst • Mobile Office und flexibles Arbeiten • Gleitzeit mit einer Kernzeit von 9 bis 15 Uhr • Eigenständige Planung deiner Kundentermine und Dienstreisen • Smartphone nach Wahl – Apple oder Android • Moderner leistungsstarker Laptop inklusive vollständiger Arbeitsplatzausstattung sowie bei Bedarf Tablet, mobile Bildschirme und weiteres Equipment • Modernes Büro mit Open Work Space, Klimaanlage und Dachterrasse mit Penthouse-Feeling Deine Rolle kann mit dir wachsen • Sichtbare Schlüsselposition für unsere Unternehmensentwicklung • Großer Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Neukundengewinnung • Möglichkeit, Vertriebsprozesse, Tools und Standards aktiv mitzugestalten • Direkter Austausch mit der Geschäftsleitung • Die Chance, unseren Vertrieb mit aufzubauen und perspektivisch Verantwortung für ein wachsendes Sales-Team zu übernehmen • Persönliche und fachliche Weiterentwicklung passend zu deinen Zielen Sicherheit und Stabilität • Seit 1986 erfolgreich am Markt • Rund 1.000 mittelständische Kunden • Branchenübergreifendes und stabiles Geschäftsmodell • Langjährige Kundenbeziehungen • Lösungen, die tief in den Kernprozessen unserer Kunden verankert sind • Rund 65 Mitarbeitende am Standort Neckarsulm Wir sind groß genug für anspruchsvolle Projekte und etablierte Strukturen.

Kultur, die verbindet • Kommunikation auf Augenhöhe – im Team und mit der Geschäftsleitung • Kurze Wege und schnelle Entscheidungen • Raum für Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken • Strukturierter Einstieg mit persönlichem Onboarding und Mentoring • Kolleginnen und Kollegen, die ihr Wissen teilen und gemeinsam Lösungen entwickeln • Langjährige Mitarbeiterbindung und ein wertschätzendes Miteinander Und on top • Urlaubs- und Weihnachtsgeld • Workation • Option auf eine 4‑Tage‑Woche • Gemeinsame Events und ein starkes #teamschmiede • Moderne technische Ausstattung nach deinem Bedarf Bereit, aus Leads Kunden und aus Chancen Abschlüsse zu machen?

Unser Bewerbungsprozess ist klar und schnell: • Kurzes Telefonat • Erstes persönliches Kennenlernen • Kurze Online-Potenzialanalyse (je nach Verlauf) • Austausch mit der Geschäftsleitung • Zügige Entscheidung Werde Teil des #teamschmiede und gestalte unser nächstes Wachstumskapitel aktiv mit.

Als Senior Sales-Consultant verantwortest du den gesamten Sales Cycle. Gleichzeitig sind wir klein genug, damit deine Ideen, Entscheidungen und Abschlüsse unmittelbar sichtbar werden. Dann sollten wir uns kennenlernen. Für den ersten Kontakt reicht uns dein Lebenslauf oder ein Link zu deinem LinkedIn-Profil.

Ein aufwendig formuliertes Anschreiben brauchst du nicht. Kontakt | Ansprechpartner Isabel Reutter | Human Resources