Sales Consultant*in

Mit wem arbeite ich zusammen? Wir bauen unser Business mit Seibert Products weiter aus und suchen Verstärkung für unser Agile-Hive-Team . Als Sales Consultant übernimmst du Verantwortung für deine Deals von Anfang bis Ende und gestaltest aktiv mit, wie wir Agile Hive international verkaufen. Agile Hive ist unsere „SAFe in Jira“-Lösung für Unternehmen, die agile Arbeit skalieren möchten, vom PI Planning bis zur Feature Delivery. Du arbeitest eng mit unserem Go-to-Market-Team und verschiedenen Teams der Seibert Group zusammen. Du begleitest Unternehmen weltweit, die Agile Hive testen, von der ersten Anfrage bis zum Abschluss. Gemeinsam mit Marketing entwickelst du Kampagnen und Materialien für den Vertrieb, bringst Feedback aus Kundengesprächen ins Produktteam ein und tauschst dich mit anderen Sales Consultants über Leads, Erfahrungen und unser Portfolio aus.

Mit unserem Solutions-Bereich und dem Partnermanagement koordinierst du außerdem Lizenzen und den Wechsel von Data Center zu Cloud. Welche Aufgaben erwarten mich? Du verkaufst nicht einfach ein Produkt. Du hörst zu, verstehst, was Unternehmen erreichen wollen, und findest gemeinsam mit ihnen die passende Lösung. Testversionen in Kunden verwandeln: Du übernimmst dort, wo der Marketplace aufhört, und führst Discovery Gespräche, passende Demos, Lizenzabstimmungen und Verhandlungen bis zum Abschluss. Deals vorantreiben: Du steuerst deine Opportunities von der ersten qualifizierten Anfrage bis zum Abschluss und behältst die nächsten Schritte im Blick. Data Center in die Cloud bringen: Du begleitest bestehende Kunden beim Wechsel in die Cloud und entwickelst gemeinsam mit dem Partnermanagement weitere Potenziale.

Agile Hive weiterentwickeln: Du wirst zur Ansprechperson für unser Produkt, erkennst Ausbaupotenziale bei deinen Kunden und entwickelst gemeinsam mit Marketing passende Kampagnen. Auf Events präsent sein: Du vertrittst Agile Hive auf SAFe Summits und anderen Events, führst Demos durch und entwickelst aus guten Gesprächen neue Opportunities. Neue Pipeline aufbauen: Du identifizierst potenzielle Kunden und entwickelst deine Pipeline über Events, Follow-ups und bestehende Kundenbeziehungen aktiv weiter. Den Überblick behalten: Du pflegst HubSpot und sorgst dafür, dass deine Opportunities und Aktivitäten aktuell und nachvollziehbar sind. Was bringe ich mit ins Team? Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb: Du hast 2 bis 4 Jahre Erfahrung und kennst den Sales Cycle von Qualifizierung und Discovery über Demos bis zum eigenständigen Abschluss.

Solution Selling: Du denkst in Lösungen statt in Features und hast idealerweise Erfahrung mit Qualifizierungsmethoden wie MEDDICC. Auch mit Einwänden gehst du souverän um. Produktverständnis: Du hast Lust, dich tief in ein Produkt einzuarbeiten und für deine Kunden zur kompetenten Ansprechperson zu werden. Agile