Senior Sales-Consultant (m/w/d)

Das ist der Job

Unbefristete Festanstellung | Vollzeit | Start: nächstmöglich (idealerweise bis Ende September) | Standort: Neckarsulm Mobile Office & Außendienst Wir sind ein spezialisierter Partner für digitale Geschäftsprozesse und entwickeln sowie implementieren seit 1986 maßgeschneiderte ERP‑, Warenwirtschafts‑ und Produktionslösungen für den gehobenen Mittelstand.

Angebotsphase & Abschluss: Auf Basis der Workshop‑Ergebnisse erstellst du passgenaue kommerzielle Angebote (Kauf‑, Abo‑ oder Mischmodelle) und führst die Verhandlungen eigenverantwortlich zum Erfolg.

Womit du bei uns wirkst Branchenerfahrung: Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfolge im B2B‑Softwareumfeld (5‑10 Jahre), idealerweise mit tiefem Prozesswissen in ERP, Warenwirtschaft (WaWi), Produktionsplanung/Steuerung (PPS) oder vergleichbar.

Methodenkompetenz: Erfahrung mit strukturierten Sales‑Funnel‑Modellen und ein ausgeprägtes Gespür für wertorientiertes Verkaufen (Value Selling). Persönlichkeit: Stark in der Outbound‑Akquise, hohe IT‑Affinität, schnelles Durchdringen komplexer Produktionsprozesse und überzeugende Argumentation auf C‑Level (Geschäftsführung, Produktionsleitung).

Hochwertige ERP‑ und Produktionslösungen mit echtem Mehrwert für unsere Kunden.

Das brauchst du

Du liebst es, aus einem Erstkontakt einen echten Partner zu machen – und weißt, dass der beste Abschluss aus Verständnis, nicht aus Druck entsteht?

Um dieses Wachstum planbar auszubauen und unsere Vertriebspipeline kontinuierlich zu erweitern, suchen wir eine abschlussstarke und prozessaffine Vertriebspersönlichkeit, die unsere Neukundengewinnung auf ein neues Niveau hebt.

Deine Mission In dieser Rolle verantwortest du den standardisierten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du bist kein reiner "Verkäufer", sondern strategischer Berater auf Augenhöhe – mit dem Anspruch, unsere Neukundengewinnung spürbar und nachhaltig auszubauen.

Übergabe: Nach dem Vertragsabschluss begleitest du das Projekt administrativ und kaufmännisch, bis es stabil in die Umsetzung übergeht.

Darum lohnt es sich

Werte‑Fit: Verlässlichkeit, Fairness und ein ehrliches Miteinander sind dir wichtig – bei uns wird das WIR großgeschrieben. Du bekommst eine gepflegte Prozesslandschaft, ein starkes Experten‑Team im Rücken und den Freiraum, deinen Funnel eigenverantwortlich zu skalieren – mit der Chance, das Wachstum in der Software-Schmiede maßgeblich mitzuprägen.

Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Consultants und einem starken Projektteam. Moderne Arbeitsmittel sowie attraktive Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten. Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen und wachsenden Softwareunternehmen. Dein Umfeld Unternehmensstandort Neckarsulm mit moderner Arbeitsumgebung.

Modernes Büro mit Open Work Space, Klimaanlage und Dachterrasse. Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung im #teamschmiede!

Kontakt: Isabel Reutter | personal@softwareschmiede.com | +49 7132 9626-50 https://softwareschmiede.com/senior-sales-consultant-m-w-d/#bewerben Deine Benefits bei der Software-Schmiede Flexibel arbeiten – Ort und Zeit spielen bei uns eine untergeordnete Rolle. Ort und Zeit spielen bei uns eine untergeordnete Rolle.

Bei uns hast du die Chance auf eine 4‑Tag #J-18808-Ljbffr Dann gestalte mit uns das Wachstum der Software-Schmiede. Rund 65 Menschen an unserem Standort Neckarsulm betreuen rund 1.000 Kunden – nah dran, tief im Prozess, mit echtem Blick für das, was den Kunden voranbringt.

Lead‑Generierung & Qualifizierung: Du identifizierst eigenständig neue Potenziale (Outbound, Netzwerke, Messe) und qualifizierst sie anhand eines klaren Kriterienkatalogs auf ihren strategischen Fit.

Discovery & Präsentation: Du führst strukturierte Erst‑ und Discovery‑Gespräche, analysierst Schmerzpunkte/Herausforderungen, Prozesse und Ziele der Interessenten und präsentierst gezielt unsere Softwaremodule und Lösungsansätze. Fokus Workshop‑Reife (WQL): Dein primäres Zwischenziel ist die echte "Opportunity‑Reife".

Du steuerst den Prozess federführend bis zum qualifizierten Fach‑Workshop gemeinsam mit unseren Experten – denn ein guter Workshop ist der Schlüssel zum Deal. Du weißt, dass ein erfolgreicher Workshop der Schlüssel zum Deal ist. Analytisches Denken: Du steuerst deine Pipeline datengetrieben anhand klarer KPIs (Aktivitäten, Quoten, Forecasts).

Deine Wirkung: das Wachstum, das du mitgestaltest Wir haben ein klares Ziel: unsere Neukundengewinnung nachhaltig zu steigern. Unser Versprechen Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum. Kurze Entscheidungswege und ein familiäres Arbeitsumfeld.

Hybrides Arbeiten mit einer Kombination aus Büro, Homeoffice und Kundenterminen. Vertrauensarbeitszeit und flexible Arbeitszeiten. Kundenbesuche, Messen und Workshops im deutschsprachigen Raum. Auf Wunsch Arbeit und Urlaub mit Workation bewusst kombinieren und so den Horizont erweitern.

Auf Wunsch Arbeit und Urlaub mit Workation bewusst kombinieren und so den Horizont erweitern. Du brauchst mehr Zeit für Angelegenheiten neben deinem Job?